Not known Details About Vendedora atraente
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Algunos agentes de ventas dejan de trabajar cuando los prospectos firman el contrato. En cambio, los vendedores más respetados suelen ponerse en contacto periódicamente con sus clientes para obtener comentarios y ofrecer recomendaciones tácticas.
De más está decir que primero debes analizar la situación. ¿Crees que es oportuno ofrecer un discurso de five minutos sobre la importancia de tener un seguro de vida en el funeral de un familiar?
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Los agentes de ventas suelen experimentar más altibajos que el resto de los profesionales. Hay periodos de éxito y buenas rachas, pero también hay días en los que nada se concreta y eso los angustia y los hace cuestionarse si deberían permanecer en el área de ventas.
¿Eres un profesional de las ventas y te crees un buen vendedor? Comprueba si cuentas con las siguientes habilidades para negociar tus ventas y hacerlo con éxito.
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Escuchar las necesidades de tu cliente abre la puerta a una buena comunicación. La forma en que transmites tu servicio o producto es un element determinante en el cierre de la venta.
Con estos hábitos tendrás la energía y vitalidad necesarias para enfrentarte a los retos cotidianos.
Ahora. Otra palabra mágica que aprovecha el sentido de urgencia y de inmediatez. Es posible que el usuario no nos recuerde mañana, así que nos interesa motivarle para que realice una acción en el menor tiempo posible. ¡Preparados, listos, ya!
Mientras que los vendedores promedio cumplen con la cuota de ventas (casi siempre), los mejores no solo la completan de manera consistente, sino que suelen superarla ampliamente durante meses o trimestres consecutivos; consiguen la confianza y el respeto de sus prospectos, y además se ganan su admiración, fidelidad y recomendaciones.
Vender por vender, o colocar con calzador tu producto o servicio genera rechazo al cliente potencial. Por ello, atender a su demanda transmitiendo honradez y procurando la grata experiencia del cliente facilita la retención.
La relación con cada cliente es un mundo. Aprender de cada negociación, tanto de las que culminan en éxito como de las que fracasan, te otorga un bagaje valioso para encarar la relación con los clientes potenciales.
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Tras enviar una propuesta, el error de la mayoría de los vendedores es no hacer un seguimiento correcto (muchos de ellos ni siquiera saben si el prospecto ha abierto su correo electrónico).
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